El trabajo comercial siempre se ha caracterizado por el exigente dinamismo que requiere por parte no solo de los profesionales que desempeñan sus obligaciones en él, también de las empresas que necesitan optimizar todos los procesos al máximo para lograr la mejor rentabilidad posible.
Llevar a cabo un buen control de visitas comerciales es clave para detectar ineficiencias de nuestros procesos y encontrar las oportunidades de mejora que nos permitan seguir creciendo como profesionales. Sin embargo, realizar un seguimiento adecuado es poco menos que una misión imposible.
Históricamente, uno de los grandes problemas a los que siempre se ha tenido que enfrentar este sector es que los comerciales siempre están más orientados hacia la venta que hacia el reporting, sin entender que ambas vertientes son igual de importantes para tener un buen control. Por suerte, ahora tenemos una app para comerciales, como Mobile Reporting, que se integra por completo con nuestro flujo de operaciones y permite a los directores comerciales tener todos los datos importantes actualizados a tiempo real.
Olvídate de los trámites innecesarios: céntrate en lo importante
La principal ventaja que nos ofrece la app para comerciales de Mobile Reporting es que está pensada para optimizar al máximo todos nuestros flujos de trabajo. Por este motivo, sus formularios de registro están adaptados a las necesidades de cada empresa, evitando las clásicas ineficiencias que surgen en este tipo de procesos.
No se trata de un CRM, sino de una herramienta que complementa a este a través de una app que es muy sencilla para gestionar todas las visitas y llamadas que caracterizan a este trabajo. Para ello, se apoya en una serie de KPIs que se actualizan en vivo y que permiten a los responsables comerciales conocer el trabajo de su fuerza comercial.
Con Mobile Reporting, logramos reducir las tareas administrativas y centrarnos en la calidad del dato: aquel que nos va a permitir conocer con exactitud cómo avanza nuestro pipeline de ventas. De este modo, lograremos diseñar una estrategia de ventas mucho más adecuada al trabajo de campo.
Reporting de visitas actualizado al momento
Los directores y responsables de ventas siempre tienen una misma queja en común: lo difícil que resulta tener la información de su venta comercial detallada al momento. Con Mobile Reporting, esto queda solucionado al completo, gracias a lo intuitivo de la aplicación.
Además, no solo sirve para tener el control de este tipo de ventas. Sino que en el caso de que el comercial realice el reporte al momento, como debería en función del tipo de empresa que tengamos, podremos geolocalizar las visitas y conocer con certeza si el desplazamiento se ha realizado hasta el cliente en el tiempo y la forma que necesitábamos o si existe alguna oportunidad de mejora al respecto en futuras situaciones.
Como hemos podido comprobar, Mobile Reporting es una de las apps más interesantes para cumplir el objetivo principal de cualquier fuerza comercial, con independencia de su ámbito de aplicación: el cierre de ventas.
