Robin Decaux es el CEO y cofundador de Equito, una startup que utiliza la tecnología blockchain para invertir en propiedades con una aportación mínima de 100 euros. En una entrevista exclusiva para Directivos & Gerentes, descubrimos cómo esta plataforma está revolucionando la inversión inmobiliaria a través de la tokenización, qué factores están contribuyendo al auge de la tokenización inmobiliaria y cómo esta está cambiando el panorama de la inversión en Real Estate en España.
¿Cómo funciona el proceso de tokenización de inversiones inmobiliarias en la plataforma de Equito?
Equito simplifica la inversión inmobiliaria, permitiendo a los inversores participar en propiedades fraccionadas directamente desde la app en solo 2 minutos. Este proceso rápido y sin complicaciones hace que la inversión en bienes raíces sea más accesible, incluso para principiantes.
La tokenización es la representación digital de un activo en la blockchain. El proceso funciona de la siguiente manera:
- Equito encuentra una propiedad valorada en 200.000€.
- Se crean 2.000 tokens de 100€ en la blockchain Polygon, cada uno representando un derecho económico sobre la propiedad.
- Los inversores pueden invertir en esta propiedad comprando tokens.
- Una vez financiada la propiedad, Equito realiza la compra.
- Equito gestiona y alquila la propiedad, distribuyendo los alquileres a los titulares de tokens. Por ejemplo, si posees el 1% de los tokens (20 tokens), recibirás el 1% de los alquileres netos.
- Cuando se vende la propiedad también los inversores obtienen su parte proporcional de la plusvalía.
¿Qué diferencia a Equito de otras plataformas de inversión inmobiliaria existentes en el mercado?
1. Invierte desde 100€ en 2 minutos
Equito permite a los usuarios comenzar a invertir en bienes raíces con solo 100 €, lo que lo hace altamente accesible para pequeños y medianos inversores, una característica que lo distingue de muchos competidores.
2. Integración con blockchain
Equito se diferencia al integrar tecnología blockchain, lo que mejora la seguridad, la transparencia y la confianza en las transacciones. A diferencia de competidores clave como Stake, que no utilizan blockchain, la integración propietaria de Equito reduce los riesgos asociados con las transacciones inmobiliarias tradicionales, ofreciendo un entorno de inversión más seguro.
3. Aplicación móvil fácil de usar
La aplicación móvil de Equito está diseñada para ser fácil de usar, proporcionando una experiencia intuitiva y fluida. Esto representa una ventaja significativa sobre competidores como Reental y Hausera, cuyos sitios web más complicados pueden disuadir a nuevos y existentes usuarios.
4. Enfoque en el mercado europeo
Equito se centra principalmente en el mercado europeo, especialmente en España, lo que le da una ventaja competitiva sobre competidores internacionales como Stake y Arrived, que están concentrados en Dubái y EE.UU. Este enfoque estratégico posiciona a Equito para captar la audiencia europea antes de que los competidores globales entren en el mercado.
¿Cómo selecciona Equito las propiedades inmobiliarias para inversión?
Equito sigue una tesis de inversión con criterios específicos diseñados para asegurar un retorno rentable para los inversores. Nos enfocamos en propiedades residenciales de al menos 60 metros cuadrados en estado antiguo, donde podemos redistribuir el espacio para añadir dormitorios y baños, aumentando así el valor de la propiedad.
Nuestro objetivo es crear propiedades bajo un modelo de co-living, donde cada inquilino tiene una habitación completamente amueblada, con baño en suite cuando es posible, y comparte áreas comunes como la cocina y el salón.
Contamos con un equipo dedicado a la adquisición de propiedades que busca oportunidades en el mercado. Visitamos las propiedades con nuestros arquitectos para asegurarnos de que el proyecto se ajuste a nuestros criterios. Si cumple con nuestros estándares, realizamos una due diligence exhaustiva con nuestro despacho de abogados. Una vez aprobada, firmamos las arras y programamos la fecha de la compra en el notario.
En los últimos 18 meses hemos adquirido 38 propiedades que hemos reformado y alquilado. Este año planeamos cerrar con 58 propiedades y estamos proyectando adquirir 100 más para 2025.
¿Qué perfil demográfico conforma la comunidad de inversores de Equito y cómo planean atraer a más usuarios a su plataforma?
Nuestra comunidad de inversores es diversa, abarcando inversores de todos los continentes y representando a 56 países. La mayoría de nuestros inversores son europeos, con un enfoque significativo en España, que representa el 75% de nuestras inversiones. Otros mercados clave incluyen Francia, Alemania, Suiza, Países Bajos y México, con presencia también en Norteamérica, Sudamérica, Asia, Australia y África.
Para ampliar nuestra base de inversores, Equito sigue una estrategia clara y eficaz, que empieza con la atracción de nuevos usuarios mediante la creación de contenido educativo y orgánico en plataformas como TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn y YouTube para aumentar la visibilidad de la marca. Colaboramos con líderes de opinión clave (KOLs), ampliando nuestro alcance, especialmente a través de podcasts enfocados en bienes raíces y contenido patrocinado.
Una vez que los usuarios descargan la app, se mantienen al día a través de marketing por correo electrónico y notificaciones en la app, que les informan sobre nuevas funciones, propiedades y oportunidades de inversión. Estas comunicaciones guían eficazmente a los usuarios en su viaje de inversión, manteniéndolos conectados con la plataforma Equito.
Para fomentar la inversión repetida y el compromiso a largo plazo, implementamos estrategias como gamificación, calificaciones, reseñas y programas de referidos. Estas tácticas motivan a los usuarios a compartir sus experiencias e invitar a otros, construyendo una comunidad leal de inversores recurrentes. Al fomentar la confianza y la transparencia, Equito asegura que tanto los inversores actuales como los nuevos se sientan seguros al utilizar la plataforma.
La estrategia de lanzamiento al mercado de Equito es altamente eficiente, logrando un ROAS de €18.7 por cada €1 invertido en marketing.
¿A qué mercados nacionales planea expandirse Equito? ¿Se plantea su expansión internacional?
Equito tiene un plan de expansión claro que abarca tanto el mercado nacional como el internacional, basado en la identificación de mercados estratégicos con alto potencial de crecimiento donde los activos inmobiliarios pequeños permiten renovaciones a gran escala.
Expansión nacional (2025):
En 2025 nos enfocaremos en consolidar nuestra presencia en España, expandiéndonos a regiones clave como la Comunidad Valenciana, Catalunya, Madrid y Aragón. Estas áreas, con un parque inmobiliario envejecido, ofrecen oportunidades significativas para renovaciones y crecimiento.
Expansión internacional (2026-2027):
La expansión iniciará en 2026 en Italia y Portugal, mercados fragmentados con un crecimiento favorable y oportunidades de inversión atractivas debido a la competencia moderada y la posibilidad de adquirir activos pequeños y renovables; para, después, en 2027, entrar en Francia y Alemania, las mayores economías de Europa, donde buscamos establecer una presencia sólida aprovechando su estabilidad económica y la demanda en el sector inmobiliario.
¿Qué innovaciones tecnológicas planea implementar Equito en su plataforma en el futuro?
Equito tiene un plan de innovación tecnológica diseñado para escalar su infraestructura, permitiendo gestionar millones de inversores y miles de propiedades, al mismo tiempo que garantiza una experiencia fluida, segura y centrada en el usuario.
Innovaciones para 2025
• Inversión Automatizada: Los usuarios podrán configurar un monto mensual para invertir automáticamente en nuevas propiedades, asegurando que nunca pierdan una oportunidad.
• Lanzamiento de Web App: La nueva aplicación web ampliará el acceso a la plataforma, haciendo más fácil para una audiencia diversa invertir en bienes raíces.
• Modelo de Valoración Automatizado: Este sistema agilizará y mejorará la precisión en la valoración de propiedades, acelerando el proceso de inversión.
• Herramienta de Gestión Interna: Equito desarrollará una herramienta para optimizar la adquisición de propiedades, la gestión de inquilinos y el mantenimiento, mejorando la eficiencia y la calidad del servicio.
Innovaciones para 2026
• Dashboard Avanzado para Inversores: Un nuevo panel de control proporcionará informes detallados y personalizados, mejorando la transparencia y ayudando a los usuarios a tomar decisiones informadas.
• Solución Blockchain Interna: Desarrollaremos una plataforma propia para la emisión de tokens, mejorando la seguridad de las transacciones y reduciendo riesgos, lo que también podría crear nuevas fuentes de ingresos.
• Plataforma de Compra Inteligente: Esta plataforma permitirá a los vendedores evaluar y listar sus propiedades utilizando big data, facilitando a Equito la adquisición de ofertas óptimas.
• Reinversión Automatizada: Los usuarios podrán reinvertir automáticamente sus ganancias, lo que simplifica el proceso de inversión continua y promueve un mayor compromiso en la plataforma.
Innovaciones para 2027
• Optimización con IA: La inteligencia artificial mejorará la gestión de propiedades y la atención a los inquilinos, asegurando operaciones más fluidas y eficientes.
• Mantenimiento Predictivo: Con el uso de IA, esta herramienta anticipará necesidades de mantenimiento, ayudando a mantener las propiedades en excelente estado y reduciendo costos imprevistos.
¿Qué factores están contribuyendo al auge de la tokenización inmobiliaria y cómo está cambiando el panorama de la inversión en ese sector en España?
Varios factores clave están impulsando el rápido crecimiento de la tokenización inmobiliaria en España, transformando fundamentalmente el panorama de la inversión:
1. Mercado caliente
En la última década, los precios de alquiler en España han aumentado hasta un 190%, impulsados por el atractivo para inversores internacionales, la llegada de nuevos talentos, y la recuperación económica. La tokenización inmobiliaria permite a los inversores acceder a este mercado en crecimiento con capital mínimo, aprovechando estas oportunidades sin los elevados costos iniciales tradicionales.
2. Accesibilidad para Jóvenes
Con solo el 22% de los jóvenes españoles con ahorros suficientes para comprar una vivienda, la tokenización se presenta como una alternativa viable. Además, el aumento de los costes hipotecarios en los últimos dos años, donde una cuota mensual ha subido de 540€ a 800€ debido a la inflación y las tasas de interés, hace que la propiedad fraccionada sea una opción más accesible para los jóvenes que desean invertir en bienes raíces.
3. Reducción de Barreras de Entrada
Tradicionalmente, el acceso al mercado inmobiliario en España ha requerido entre €30.000 y €40.000 de capital. La tokenización elimina estas barreras, permitiendo a los inversores participar desde tan solo €100, lo que amplía significativamente el acceso al mercado.
¿Qué papel juega la regulación en el desarrollo y estabilidad del mercado de la tokenización inmobiliaria en España, y cómo se está adaptando a esta nueva tendencia?
La regulación desempeña un papel crucial en el desarrollo y la estabilidad del mercado de la tokenización inmobiliaria en España. Con el auge de esta tecnología emergente, los reguladores, tanto en España como en Europa, están implementando normativas para equilibrar la protección de los inversores con el fomento de la innovación.
El crecimiento rápido de la tokenización ha planteado un reto importante: regular un mercado innovador sin sofocar su potencial. La Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) ha dado un paso decisivo al supervisar a los emisores de tokens de seguridad a través de la iniciativa ERIR, proporcionando una guía clara para la tokenización de valores dentro del marco regulatorio existente.
En Equito reconocemos que un marco regulatorio sólido es esencial para la confianza y el crecimiento sostenido del mercado. Por eso colaboramos estrechamente con la CNMV y el Banco de España para no solo cumplir con las regulaciones, sino también para ser pioneros en la adopción de mejores prácticas que establezcan nuevos estándares de transparencia y seguridad en el sector.
Nuestro compromiso es liderar la innovación en el sector inmobiliario tokenizado, creando un ecosistema financiero inclusivo y seguro. Creemos firmemente que una regulación adecuada no solo protege a los inversores, sino que también impulsa la confianza en el mercado, facilitando que más personas se sumen a este nuevo modelo de inversión.
