McKinsey y NielsenIQ llevaron a cabo un estudio exhaustivo durante cinco años, desde 2017 hasta junio de 2022, para investigar si las afirmaciones ESG influyen en las decisiones de compra de los consumidores estadounidenses. Analizaron el gasto real de los consumidores y encontraron una clara tendencia: en la mayoría de las categorías estudiadas, los productos que incluían afirmaciones de sostenibilidad experimentaron un crecimiento más rápido que aquellos que no lo hacían.
En concreto, durante este periodo, los productos con declaraciones relacionadas con ESG representaron el 56% de todo el crecimiento en ventas, superando las expectativas iniciales en un 18%. Además, estos productos mostraron una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) 1.7 puntos porcentuales más alta que los productos sin estas afirmaciones, y actualmente representan casi la mitad de todas las ventas minoristas en las categorías examinadas.
El estudio también reveló que tanto las marcas grandes como las pequeñas se beneficiaron del uso de afirmaciones ESG. Aunque las marcas más pequeñas que destacaron estas afirmaciones experimentaron un crecimiento desproporcionado en el 59% de las categorías, las marcas grandes también lograron un crecimiento significativo en el 50% de las categorías.
En términos de diferenciación, no se encontraron evidencias de que una afirmación específica esté consistentemente asociada con un mayor crecimiento. Sin embargo, las afirmaciones menos comunes generaron un mayor crecimiento que las afirmaciones más frecuentes, sugiriendo que las afirmaciones pueden ser un medio eficaz para destacar.
Los productos que presentaban múltiples tipos de afirmaciones relacionadas con sostenibilidad crecieron aproximadamente el doble de rápido que aquellos con una sola afirmación. En la mayoría de las categorías, hubo una correlación positiva entre la tasa de crecimiento y el número de diferentes tipos de afirmaciones relacionadas con sostenibilidad.
En resumen, el estudio subraya la importancia de incorporar afirmaciones ESG en las estrategias empresariales, sugiriendo que las empresas deben asegurarse de que estas afirmaciones respalden una estrategia general de ESG con un impacto ambiental y social significativo en su cartera de productos. Además, se recomienda invertir en el desarrollo de productos que integren afirmaciones relacionadas con ESG desde el diseño inicial, comprendiendo las dinámicas específicas de cada categoría y marca para abordar múltiples preocupaciones de los consumidores.
Fuente: modaes.es
