Susana González, Directora in-Company & open Programs de ESIC Corporate Education, analiza, durante el encuentro “Estrategias para afrontar los retos comerciales y optimizar la estructura organizacional” cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas en el entorno comercial actual.
La directiva explica que tras el resultado de la segunda edición del Observatorio de Recursos Humanos que desde ESIC University han presentado, han detectado que una de las áreas que más están siendo percibidas por el perfil, tanto junior como senior, es el área comercial y de ventas. “Por ello apostamos por el crecimiento y el desarrollo de estos perfiles, que serán los creadores del futuro. Les acompañaremos en el su desarrollo profesional y sobre todo en la capacitación continua. También, a su vez, desde ESIC Corporate Education ayudamos a las compañías a crear modelos del ámbito comercial y de ventas con programas novedosos y metodologías ágiles, con un objetico claro: que adquieran una visión global y que respondan con garantías a las exigencias de un mercado tan competitivo y dinámico”
En esta línea, Susana Gonzáles explica que de esta forma se ayuda “a la capacitación de todo el equipo comercial y se genera mucho networking entre los asistentes a las formaciones. Por eso hemos diseñado escuelas de ventas corporativas donde conviven diferentes perfiles dentro de la compañía para hablar de ventas pero también de compromiso, de cultura y de tendencias como la inteligencia artificial, descubriéndole todas las posibilidades que esta herramienta brinda para poder ofrecer estrategia de ventas a la compañía. De esa manera estamos capacitando tanto a los equipos comerciales, como posicionando y potenciando el rol directivo dentro de las compañías. Tenemos que pararnos, diagnosticar, crear y sobre todo acompañar para que podamos integrar herramientas que faciliten el día a día de los integrantes de la fuerza de ventas”.
